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一个热心的孩子

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发表于 2014-12-3 13:12:19 |显示全部楼层
  松下幸之助13岁在一家名为五代的自行车店当学徒的时候,他一直想独立卖成一辆自行车,可是,当时自行车是百元上下的高价商品,相当于今日的汽车,即使有人想买,也轮不到松下这样的小徒弟一人去销售,顶多是让松下跟着伙计们送车去罢了。
  很幸运,有一天,一位客户的伙计打电话来:“送自行车给我们看看吧。我们老板在,现在赶快送来!”刚好其他伙计不在,松下的老板对他说:“对方很急的样子,无论如何,你先把这个送过去吧。”松下听了,认为好机会来了,精神百倍地把自行车送到客户那里去。松下虽然不是经销老手,却很认真地游说。
  那时因为松下只有13岁,人家把他当作可爱的小孩。老板看他拼命说明的模样,摸摸他的头说:“你很热心,是个好孩子。好吧,我决定买下来,不过要打九折。”
  因为太兴奋了,所以,松下没拒绝就回答说:“我回去问老板!”说完就跑回来告诉自己的主人:“对方愿意打九折买下来。”
  主人却说:“打九折怎么行呢?算九五折好了。”
  这时候,松下一心一意想第一次独力成交,很不愿意再跑一次去说九五折。他竟对主人说:“请不要说九五折,就以九折卖给他吧。”说着哭出来了。
  主人感到很意外:“你到底是哪方的店员呢?你怎么了?”
  松下哭个不停。过了一会儿,对方的伙计到店里:“怎么等了这么久呢?还是不肯减价吗?”
  主人说:“这个孩子回来叫我打九折卖给你们,说着就哭出来了。我现在正在问他,到底是谁家的店员呢。”
  伙计听了,好像被松下的热心和纯情感动了,立刻回去告诉他的老板。
  那位老板说:“他是一个可爱的学徒。看在他的份上,就按照九五折买下来。”
  就这样,终于成交了。这就是松下第一次成功销售自行车的例子。
  那位老板甚至对松下说:“只要你在五代,这期间我们买自行车,一定向五代买。”
  正是因为松下对工作充满热情,所以,他后来建立了令世人瞩目的松下帝国,自己也在愉快的工作中,享受到充实的人生。
  人生感悟:
  用满腔的工作热忱把每一份工作都做好,它们就成了你人生晋级的一个个台阶。
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